💰 Modelo de negócios
A Clinicarx é uma plataforma online de serviços de saúde padronizados e digitais para farmácias e consultórios, que auxilia na criação de pontos de saúde em todas as etapas: desde o planejamento do negócio, até a análise dos resultados.
- Como? Através de um software oferecido pela empresa que permite implantar e padronizar serviços farmacêuticos, como testes de COVID, check-ups e vacinas, por exemplo.
A empresa ajuda os farmacêuticos de diversas formas, seja no tratamento de pacientes e empoderamento dos profissionais na prática clínica, até questões empresariais, como diferenciação de mercado, diversificação de serviços e fidelização dos clientes.
Com isso, a startup auxilia farmácias a aumentarem seu faturamento e oferecerem soluções melhores para seus clientes, de modo a se diferenciarem no competitivo mercado de serviços farmacêuticos.
A empresa comercializa 4 planos diferentes, de assinatura mensal, desde o gratuito até o Premium (que está de R$ 999,90 por R$ 499,90).
👫 Quem está por trás desse negócio?
A Clinicarx foi fundada em dezembro de 2016 por Alysson Azevedo, Cassyano Correr e Graziela Sponchiado. (Ao clicar, você vai pro LinkedIn deles).
📈 Recebeu investimentos?
Não.
🙋♂️🙋♀️ Maior desafio
“Aumentar o número de pontos de saúde para atendimento de pacientes.”
💼 Vagas em aberto na empresa
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🔮 Nossa análise
O mercado de farmácias é gigante e vem crescendo rapidamente. Em 2019, movimentou R$ 50 bilhões, em 2020, R$ 55 bilhões e, no ano passado, 65 bilhões de reais de faturamento.
- Um terço desse valor de 2021 veio de não medicamentos. Além disso, foram abertas quase 9 mil novas farmácias no ano — em outras palavras, novos clientes potenciais para a Clinicarx.
Quando analisamos os atendimentos de farmácia, foram mais de 900 milhões no ano anterior. É como se todos os brasileiros tivessem passado quatro vezes nesses estabelecimentos, em um ano. Uma grande oportunidade para a startup.
Uma nova tendência para o mercado farmacêutico são os hubs de saúde, que já são muito comuns nos EUA. O que é isso? Basicamente, é quando farmácias são transformadas em anexos de assistência de saúde primária, possibilitando que sejam feitos exames, check-ups, vacinações e outros serviços.
- Esse modelo de negócio é uma ótima oportunidade para o varejo farmacêutico. Além de lucrativo, auxilia no acesso maior da população à saúde e qualidade de vida.
Além disso, essa assistência de saúde primária possibilita que pessoas que não possuem acesso à saúde privada consigam fazer exames sem ter que recorrer ao SUS.
Analisando os clientes da startup, existem grandes e consolidadas redes de farmácia, tais como RD (RaiaDrogasil), Drogaria Araujo e Pague Menos. Not bad…
Também vale destacar que, durante períodos de lockdown, apenas farmácias e mercados permaneceram abertos, o que pode ter contribuido para geração de caixa das farmácias, que não tiveram seus negócios tão impactados. Sem contar as novas farmácias que abriram.
Ponto de atenção: como a Clinicarx possui clientes grandes, sempre há a possibilidade deles desenvolverem internamente sistemas mais personalizados e que se adequem mais à realidade do negócio.
Portanto, cabe à startup estar melhorando constantemente sua solução e buscando sempre conversar com os clientes para entender suas novas necessidades, visando que a solução oferecida se mantenha relevante e retenha os maiores clientes.
O que você faria se fosse o CEO? 🤔
Ler é fácil, difícil é fazer. Nos conte aqui o que você faria se estivesse no lugar dos founders. Qual seria sua estratégia, plano de ação, etc?
📚 Para aprofundar
- Artigo. Sobre como a Clinicarx funciona, seus principais objetivos e casos de sucesso.
- Notícia. Levantamento feito pela Clinicarx sobre o aumento dos testes de COVID no final do ano passado.
🪤 Lembre-se: Nenhuma análise aqui é comprada ou possui interferência das empresas estudadas, é 100% independente. Caso queira enviar alguma empresa para que nosso time analisar, fique à vontade. É só clicar aqui.
