🧐 Conheça a Automni
A Automni oferece consultoria e implementação em operações logísticas com serviços feitos por robôs.
💰 Modelo de negócios
A empresa trabalha com RaaS (Robot as a Service) e cobra uma taxa de implementação após a consultoria gratuita. Além disso, cobra manutenção dos robôs de forma recorrente.
📈 Recebeu investimentos?
- Rodada Anjo de R$ 1,2 milhão, com Insead Angels e Anjos do Brasil.
👫 Quem está por trás desse negócio?
A Automni foi fundada em 2014 por André Abrami e Henrique Nery (Ao clicar, você vai para o LinkedIn deles).
🔮 Nossa análise
Em 2020, o mercado global de robôs de logística era de US$ 5,5 bilhões e, diferente de outros setores, teve um aumento na demanda na pandemia. A lógica foi a seguinte:
– vendas offline → + e-commerce → + centros de logística → + robôs
Além da pandemia, a humanidade tem uma caminho natural de tornar processos mais eficientes por meio de máquinas. O que às vezes não acontece, ou seja, precisamos de empresas boas no setor. risos.
Vemos como pontos fortes da automni:
- Tecnologia 100% brasileira;
- Payback dos clientes em 3 anos, isto é, o preço pago para a Automni retorna em 3 anos;
- A operação não precisa de trilhos e, por isso, demanda menos custos de manutenção para o cliente;
- Conta com clientes grandes como Dell, DHL e Danone.
Inicialmente, quando estávamos analisando a empresa, pensamos que um possível ponto de atenção ao negócio seria que os grandes clientes, como os citados acima, poderiam aprender com a Automni e criar sua própria divisão de robótica logística, assim como a Amazon fez.
Mas, conversando com o pessoal do time deles, tiramos uma bela lição de bizness:
Se seguirem os passos do Tio Bezos e focarem em algo que não é core da empresa (o essencial para o negócio), podem acabar desenvolvendo um produto que é defasado em relação ao mercado. E nisso vai dinheiro, tempo e foco.
Por isso, empresas bem sucedidas focam no que realmente gera valor a seus clientes. Sem contar que desenvolver robôs eficientes não deve ser uma tarefa muito fácil, e o resultado pode acabar sendo esse:
risos.
📚 Para aprofundar
- Apresentação de encantamento. No arquivo tem todo o processo da Automni.
- Como a Amazon faz? Vídeo mostrando a operação dos robôs da Amazon.
🤔 O que você faria se fosse o CEO?
Ler é fácil, difícil é fazer. Nos conte aqui o que você faria se estivesse no lugar dos founders. Qual seria sua estratégia, plano de ação, etc?
🦄 E o meu bizness?
Se você quer seu bizness analisado por nós, clique aqui.
🪤 Lembre-se: Nenhuma análise aqui é comprada ou possui interferência das empresas estudadas, é 100% independente.
