Seguiram o script certinho — e talvez tenham copiado um pouco a Apple. Depois de uma série de notícias para movimentar o mercado, incluindo Warren Buffet de investidor e Anitta de conselheira, o Nubank finalmente anunciou a “grande novidade” do banco.

Nubank Ultravioleta. Um cartão feito de metal que fornece cashback instantâneo de 1% em todas as compras, além de vários benefícios como acesso a salas vips e wi-fi gratuito em aeroportos.

Convenhamos que Ultravioleta é só um jeito mais cool e Nu de dizer Black, risos. Para mais detalhes do cartão — esse não é o foco da matéria — é só clicar aqui.

Vamos à estratégia…

O novo produto possui uma mensalidade de R$ 49,00. No entanto, há duas opções que podem isentar o pagamento:

1. Ter 150 mil reais guardados ou investidos no banco — NuConta ou Easynvest;
2. Gasto médio dos últimos três meses com o roxinho superior a R$ 5 mil.

What they want?

Clientes pagantes. O Nubank tem mais 40 milhões de usuários, mas fechou o primeiro semestre do ano com um prejuízo de R$139 milhões. Se 1% da base atual contratar o Ultravioleta — algo não muito difícil e até factível — estaremos falando de aproximadamente 230 milhões de reais a mais em receita anual recorrente.

Por que isso é relevante — e não só para o Nubank?

Talvez seja a maior mudança no mercado de bancos digitais brasileiro já visto. Pense que, até ontem, a maioria das instituições eram basicamente reféns das contas gratuitas — basta ver o exemplo das três maiores contas digitais do país.

O movimento do Nubank abre espaço para que outros players criem produtos e formas de monetização, além de agregar valor para um mercado que era questionado por muitos investidores, especialistas e pelos próprios bancões.